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2024第九届郑州国际餐饮食材展览会
2024年7月17日-7月19日 | 郑州国际会展中心(满馆12个展馆)
The 9th Zhengzhou International Catering Ingredients Exhibition in 2023
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美容的暴利时代一去不复返?未来搞美业必须抓住这两点!

发表时间:2023-02-06 10:00

为什么美容院的业绩在直线下滑?因为你的老客户几乎没有变,还是那一批人,翻来覆去,你在他们身上割了一茬又一茬。



而现在的年轻人为什么不进美容院?



有一部分没钱去美容院;有一部分不相信美容院,他们只看成分、相信科学,不相信什么豪华大礼包,不相信美容院小姐姐那张嘴。



还有一部分就是都市白领,她们有钱没有时间,在美容院一次花两三个小时对他们来说太浪费了。



然而,对于美容院而言,你根本不用担心大众的需求,女人爱美的心理永远都不会磨灭。而且,如今女性的创业率越来越高,收入不断在增长,经济越来越独立,有了钱之后他们会干什么?就是让自己变美。



所以总体而言,美业的市场需求在不断扩大,但是做美业的人需要改变的是固化的模式,和侥幸的心理,因为以前赚钱太容易了。



如今整个美业的发展一定是往轻美业去走,也就是轻资产、轻服务,只有迎合年轻人的心理,才会有未来。



那到底应该如何改变呢?



抓住两点:那就是做爆品、帮用户节约时间。



互联网时代,你的模式一定要是线上+线下。重庆有个常乐足道就做很好,彻底改变了传统的理疗行业。



他们就将店面开在年轻人常去的商业综合体,产品做得很精准,30分钟帮你解决睡眠问题,肩颈问题,帮你恢复疲劳,这些都是年轻人经常遇到的问题。



而且只用30分钟,完全不像传统按摩,一去就是两个小时。做了爆品,又帮客户节约了时间。



同时,客户下单只能通过线上预约时间和理疗师,这就通过小程序将客户留存在了线上。



所以美业是不是也可以这么做呢?



首先,年轻的客户都在线上,我们也要通过线上去宣传品牌、产品和服务,让用户在线上下单,再到店来进行服务。



你可以做一个午餐式美容,利用中午午休的时间就能为他做一个美容,在一上午的工作之后,来到你这里睡一个美容觉,一个简单的面部按摩,起来之后再给她提供一个下午茶,帮她创造一个闺蜜的社交空间。



结束之后帮她化一个妆,让她美美的、神清气爽地去上班,真是想想都很美,你觉得她会不会拍照帮你宣传?会不会帮你去传播?下次再带几个同事来?



这就是爆品。



那你卖什么?如何提高利润呢?



有没有发现,美容店里人少了你干着急,人多了你也发愁,为什么?因为人太多就要排队,一排队口碑就会变差。所以你要做“在家70%,到店30%”



你的店也不要开太大,我们要搞一些门店,只是作为入口,然后我们让客户把一些产品拿回家去用。就跟盒马一样,第一次你到我店来下单,第二次和第三次你不要到店,你在线上直接下单,免费送上门。



所以,你要卖什么呢?卖医美设备,比如帮她皮肤收紧的、帮她皮肤补水的,而这些设备不贵,你赚的也不是这个钱,而是耗材,设备是一生一次的,而耗材是一辈子的。这就是“剃须刀+刀片”模式,主产品展位,耗材产品收费。



通过这种方式,不但节省了店面成本,还给客户提供了方便,他在家里追着韩剧,刷着短视频,就把皮肤管理给做了70%。



但是必须到店来进行检查和维护,因为到店就有再次成交的可能。同时你再打造一个轻美业的创业项目,投入门槛低、回报周期短,你的粉丝里面就会有些成为你的忠实用户,忠实用户里面就会有你的合作伙伴,你的加盟商。



因此,你赚的不光是前端的钱,耗材的钱、加盟的钱、未来资本的钱。当你把一批又一批小姐姐导流到线上之后,再在线上去卖和她们相关的产品,同样是顺其自然的事情。而且变美是一个长期的工程。你可以做他们一辈子的生意。



所以,不是你的行业不行了,而是你要找到当下客户的消费习惯,从产品上下功夫、模式上做改造,服务上去升级,把他们吸引过来,再进行深度服务,从而绑定终身消费。



固守老一套思维、老一套打法,只能悄悄被社会淘汰、被客户遗弃。市场就那么大,谁先打破思维做出改变,谁就能拿下大片的市场。



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